NODYA GROUP EN BREF

Depuis son origine et à chaque moment clé de son évolution, NODYA Group a cherché à développer une réponse forte, flexible et opérationnelle aux défis du digital auxquels font face les Entreprises.

Avec une équipe de plus de 100 experts agissant depuis de nombreuses années dans les différentes disciplines du numérique, NODYA Group a l’ambition d’être un acteur clé Français du marché de la Transformation Digitale des grandes structures.

Autodesk | Campagne de Lead Gen pour l’offre BIM

[www.roadtobim.com]

Inbound Marketing et nurturing pour servir une stratégie Marketing globale

Autodesk est le leader mondial de l’édition de logiciels de conception, d’ingénierie et de divertissement 2D et 3D.

L’offre BIM (Building Information Modeling) d’Autodesk est une gamme complète de logiciels de conception de bâtiments 3D interopérables. Elle prend en charge les workflows de modélisation des données du bâtiment et de CAO pour les architectes, les ingénieurs MEP et structures, et les professionnels de la construction.

www.roadtobim.com est une campagne d’Inbound Marketing conçue pour accompagner les professionnels dans la préparation de leur migration vers le BIM.

Stratégie marketing digitale

Accompagner le changement pour faciliter la migration vers le BIM

Une révolution dans le marché AEC

 

Le BIM est une méthode de conception de bâtiment qui non seulement prend en compte les technologies 3D disponibles, mais qui propose surtout un format d’échange de données autour du bâtiment qui permet à tous les intervenants de collaborer.

L’usage des bonnes pratiques du BIM permet d’aborder un projet de bâtiment sur tout son cycle de vie, de la conception à l’exploitation. Il permet en outre de procéder à des simulations de comportement avant la construction.

Pour un professionnel, adopter le BIM est un challenge en matières de technologies, de compétences, d’organisation et de valeur ajoutée marché.

Générer des leads de qualité sur une offre haut de gamme

 

Autodesk est à l’origine de la méthodologie BIM et propose la gamme de logiciels la plus large du marché.

De nombreux éléments contextuels, réglementaires et conjoncturels donnent une dynamique importante au marché du BIM et amènent Autodesk et son réseau de partenaires certifiés à accompagner de plus en plus de professionnels.

L’objectif de cette campagne est d’attirer des professionnels à la recherche d’accompagnement vers les partenaires certifiés Autodesk à travers une proposition de conseil à valeur ajoutée.

Accompagner le changement à travers l’offre de consulting

 

A l’analyse des différentes données marché, nous avons préconisé une campagne de bas d’entonnoir conçue pour les professionnels qui savent déjà qu’ils doivent passer au BIM mais qui ne savent pas comment aborder le projet de migration.

La définition de la cible (target persona) a été l’occasion de comprendre ses attentes et les clés pour l’aider à progresser dans son parcours.

L’ensemble de la stratégie mise en place est basée sur une proposition simple : promouvoir les prestations d’accompagnement proposées par les partenaires certifiés Autodesk comme des clés pour avancer dans un parcours de migration vers le BIM.

 
 
 

Dispositif marketing Digital

Entonnoir de conversion complet

1. Attirer les visiteurs

Campagne print : envoi de cartes 3D avec QR code

Campagne mail : suivi des envois print

Display : Youtube, Facebook, Adwords

Participation et display Batimat

Search marketing : SEO et SEM Adwords

Content marketing facebook, twitter et LinkedIn

2. Convaincre

Réseau de landing pages (une par revendeur)

Vidéos de conversion

Conception et rédaction de l'argumentaire

Voir la page (FR)
3. Convertir les visiteurs en leads

Magnet 1 : création d'un outil de mesure de la maturité BIM

Optimisation de la conversion

Essayer l'outil
4. Faire mûrir la relation

Lead Nurturing : scénario d'engagement de 12 mails sur 8 mois

Lead Nurturing : retargetting display sur Facebook et Google display

Lead scoring

5. Transformer les prospects en client

Magnet 2 : supports d'étude de maturité

Modèle de livrable d'état des lieux de maturité BIM

6. Piloter le dispositif

Tableau de bord de suivi des performances de la campagne en temps réel

CRM pour collecter et traiter les leads

Pour cette campagne de 6 mois, The PANDO Agency a mis en place un dispositif complet composé d’un ensemble d’éléments animés autour de la stratégie définie plus haut.

L’entonnoir s’appuie à la fois sur la mise à profit des forces existantes chez Autodesk et ses partenaires et sur de nouveaux outils conçus pour l’occasion et réutilisables sur d’autres campagnes.

 

La réussite de l’opération tient dans la capacité de mettre en mouvement autour d’un entonnoir performant :

  • Les experts Autodesk qui apportent leur connaissance fine de l’environnement technico-économique BIM,
  • Les forces de Datech, le distributeur Autodesk sur le territoire, qui apporte son expertise du marché et des moyens d’accès aux futurs clients,
  • Les équipes commerciales des partenaires Autodesk certifiés et leur motivation à accompagner les prospects,
  • Les équipes de consultants certifiés Autodesk qui interviennent dans la prise en charge des clients et qui mènent l’étude proposée à l’aide des outils mis à leur disposition.

 

L’ensemble de l’équipe The PANDO Agency a eu le bonheur d’intervenir dès les toutes premières phases de conception de la stratégie au coaching des consultants, en passant par la création de l’ensemble des outils de l’entonnoir et l’optimisation en continu des performances de la campagne.

Pour en savoir plus

Imaginons ensemble le dispositif qui vous fera progresser

Client

DATECH pour Autodesk France

Equipe / Dispositif mobilisés

Studio créa web et vidéo, Traffic management omni-canal, Content marketing, Consultants Inbound Marketing, Moteur de nurturing sur mesure, CRM centralisé, Dashboard temps réel en ligne, ...

Environnement marché

Territoire France, B2B et spécificité métier forte, environnement vente indirecte, 7 campagnes en parallèle,

Statut de la campagne

En cours